迈岭门户网站

「私网皇冠」该怎样避免业务员离职带走客户?

时间:2020-01-11 18:45:15| 查看: 2295|

摘要: 很多老板担心,一旦外贸业务员离职,她会利用客户的新人说服客户更换合作公司,使自己公司的客户资源严重流失。自然觉得不公平,太委屈,受到了侮辱,心理不舒服,员工离职不说还会故意带走客户。如何避免业务员离职,带走客户的情况?

「私网皇冠」该怎样避免业务员离职带走客户?

私网皇冠,很多老板担心,一旦外贸业务员离职,她会利用客户的新人说服客户更换合作公司,使自己公司的客户资源严重流失。

毕竟外贸很大一定程度是业务员跟客户直接打交道,接触客户,有不少客户是只接触了这个业务员,离职后就把客户资源打包走了。

什么原因导致业务员离职,还带走客户呢?

1、公司待遇不合理

最近很火的宁愿1万招新人,也不愿意加500元给老员工。老业务员极力要求才涨了500底薪,还要带后面来的实习生,结果一问才知道实习生工资6000,他工资6500,当然就辞职了,后来公司才发现想要找一个代替他的员工1万都招不到。公司的工资发放,提成发放不合理,作为老板宁愿逼着涨工资,不愿意给已有员工涨工资,老员工既然已经上船了,能少发就少发。做的少的和做的多的差不多,业绩少的业绩多的差不多,甚至新人业绩平平,对行业一无所知,然而待遇还超过老员工待遇。或者一问自己同行业的,别人差不多业绩拿30万,自己拿20万。自然觉得不公平,太委屈,受到了侮辱,心理不舒服,员工离职不说还会故意带走客户。

2、老板说话不算话

制度朝夕令改,老板说话不算话,本来说好的月底发工资,变成了下个月又下个月。本来说好的提成,业务员接到个大单,本来20万提成,结果说因为利润低,公司付出了很多,变成2万了。本来提成说好收到款子后结清,结果变成按季度结算了。

3、公司利润被业务员知道了

保密工作做的不好,利润被业务员知道了,当然业务员觉得老板吃肉,自己连汤都喝不到,自己每天还累死累活的,老板喝喝茶,打打球,自己的付出和收获显然不够。还可能已经做了几年了,感觉自己亏大了,想想这几年少赚多少钱,于是想好离职,还要把客户带走。

4、业务员本身就有野心

不想当将军的士兵不是好士兵,老板想赚钱,业务员也想赚钱,老板开豪车,业务员也想开豪车,也想买房子,也想住别墅。既然当业务员根本不可能实现,那么自然就自己单干去了。这些业务员对公司来讲其实是很好的,公司的目的就是盈利,这些业务员往往能做的出业绩,能给公司创造不少的利润。

5、同事之间抢客户

客户屡屡被同事抢走,但反应又无动于衷,眼看着自己在公司里一点点被蚕食,马上就要被架空,当然是离职自保,还会想把以前被抢走的客户拿回来。

如何避免业务员离职,带走客户的情况?

1、招聘把关,业务员离职的时候带走公司客户,很大一定程度上业务员人品的问题,招人的时候选择的人品很重要,人品好的即使自己要出去开公司了,也不会拿走公司一个资源。员工入职签好竞业协议。

2、岗位分工明确,业务,跟单,单证,收款,售后分开。每一步都有一个详细的程序,即使业务员离职,单证那有客户信息,售后那有客户信息,无论哪一个岗位上离职,都会被其他几方牵制。如果业务员个人能解决所有问题,客户自然是跟着个人走,如果是公司整个团队整体合作的,客户自然是跟着公司走。

3、离职前要求业务员给每个客户发送一个正式的离职通知,全部发送之后办理个人离职手续,防止有些业务员明明已经离职了换了公司,还在假借原来公司的名义联系公司。

4、业务员离职之前,让他带着主管或者交接人员去拜访重要客户,防止重要客户的流失。

5、管理好客户档案,客户的联系方式,客户的跟进动态,客户的兴趣爱好等个人信息公司信息,在平时都要有完善的制度建立下来,可以用crm系统(见签名),或者用客户跟进表,或者word文档记录好,资料在自己手上,即使该业务员离职,也不用怕,可以把客户从他手中抢回来。

6、平时多和业务员谈心,关心员工,了解业务员的想法,年底离职高峰期,提前摸底,提前了解业务员动向。

7、善待离职业务员,当有业务员提出来要离职,积极沟通,了解其中的原因,并祝福他未来的发展。而故意刁难,克扣工资,必然带来员工的逆反心理,造成他对公司的怨恨。

ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加!

最新干货文章:

更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

文热点

  • 重庆啤酒四年研发零投入 负债率连续三年半超60%

    重庆啤酒四年研发零投入 负债率连续三年半超60%

    长江商报 曹雪娇西南啤酒龙头重庆啤酒在引入高端产品后,已经连续4年半没在产品研发上进行任何投入。经过2015年的产品结构调整后,重庆啤酒一改连续7年的业绩停滞状态,近年业绩增长明显。数据显示,2015年开始,重庆啤酒在研发投入上数值变为“0”,但是公司依然有研发人员存在。数据显示,2016年-2019年第三季度,重庆啤酒资产负债率分别是63.07%、66.77%、64.77和60.79%,且流动负

  • 淄博市人大常委会党组举行调研成果交流会,强调突出问题导向

    淄博市人大常委会党组举行调研成果交流会,强调突出问题导向

    为扎实推进“不忘初心、牢记使命”主题教育,根据市委主题教育部署,结合市人大常委会党组关于开展主题教育实施意见,10月24日,市人大常委会党组举行调研成果交流会。省委第一巡回指导组成员到会指导。会议认为,常委会党组要深入贯彻落实习近平总书记的重要指示要求,以更大的力度,推动主题教育开展。会议要求,调研的目的在于发现问题、解决问题、改进工作。

  • 依法保障中小学教师权益,中办、国办:事业编制要优先保障农村学校教师需求

    依法保障中小学教师权益,中办、国办:事业编制要优先保障农村学校教师需求

    近日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于减轻中小学教师负担进一步营造教育教学良好环境的若干意见》,并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《意见》提出,要依法保障学校办学自主权和中小学教师各项权益,强化组织保障,严禁挤占、挪用、截留编制和有编不补,事业编制要优先保障农村学校教师需求。省级党委和政府要根据本意见精神,列出具体减负清单,扎实推进减轻中小学教师负担工作取得实效。

  • 陈小春:爱她就会为她放下所有脾气和架子

    陈小春:爱她就会为她放下所有脾气和架子

    可是就是这样的陈小春,一碰到应采儿,就变成了好好先生。喜欢一个人,就会为她放下所有的脾气和架子,连拽拽的山鸡哥也开始甜言蜜语:“我每天起床都要看见我老婆,还有我儿子,不然我会不开心的。”陈小春和应采儿,大概就是幸福爱情真正的样子吧。现在的陈小春,温和,柔软了不少,时不时也会在采儿的调侃下娇羞的笑笑,所谓最深沉的爱,就是最后活成了你的样子吧。

  • 为了扔垃圾 上海人民简直脑洞大开

    为了扔垃圾 上海人民简直脑洞大开

    与此同时,为了逃避垃圾分类,网上流传的各种“操作”,也让人啼笑皆非……NO.2 垃圾分类政策催生新商机 “代扔垃圾”服务上线上海的垃圾分类让很多人为难的一点还有“定时定点投放”,这可让不少人犯了难。松江区海德公寓一家便民小菜店的老板就推出了“代扔垃圾”服务。据了解,老板的“代扔垃圾”服务,只针对自己小区内部的家庭。人到中年,还为垃圾所困。垃圾分类挎包您需要么~上海网友:那个……

  • 康得新造假门:瑞华所再涉案 曾做到行业第二

    康得新造假门:瑞华所再涉案 曾做到行业第二

    7月5日,证监会新闻发言人通报,康得新涉嫌在2015年至2018年期间,虚增利润总额119亿元。7月8日,证监会有关负责人表示,康得新已经触及重大违法强制退市有关规定,等待康得新的将是一个涵盖行政处罚、刑事追责、民事赔偿、诚信体系记录等的立体追责体系。目前,证监会已正式启动对中介机构立案调查,一旦发现存在未勤勉尽责的情况,中介机构也将承担相应责任。

  • 临沂加快推进清洁能源供暖,大型专业企业为居民服务

    临沂加快推进清洁能源供暖,大型专业企业为居民服务

    10月17日,临沂市政府召开清洁能源供暖新闻发布会,临沂将加快推进清洁能源供暖工作,《关于加快推进清洁能源供暖工作的试行意见》也已经向社会发布。项目开发建设单位应组织专家对清洁能源供暖企业提供的设计方案进行论证并提出意见,清洁能源供暖企业应根据论证意见对设计方案进行完善,保障项目可持续稳定运行。

  • 秀一下欧米茄海马300 黑盘

    秀一下欧米茄海马300 黑盘

    夏天,正是秀潜水表的大好时节,我们的表友们也很积极,这不,什么美度海洋之星、浪琴康卡斯、劳力士水鬼、宝珀五十噚之后,又有人来秀欧米茄海马300了。编辑点评:2018年欧米茄海马300的25周年,今年欧米茄对这个热门款进行了第四次升级,由内而外焕然一新。新款和老款区别还是很大的,很好辨认,因此我们可以目测表友的这只欧米茄海马300是老款,型号大概是212.30.41.20.01.003。此款欧米茄海

  • 恒大六大主将明年合同到期,郑智等四位老将在列,限薪或引离队潮

    恒大六大主将明年合同到期,郑智等四位老将在列,限薪或引离队潮

    据德转管理员透露,恒大目前阵中有六位球员将在明年进入合同年,他们分别是曾诚、刘殿座、冯潇霆、郑智、徐新和郜林。不过明年限薪令就将正式落地,恒大这些老将们都是年薪超过千万的球员,即便不退役,未来他们愿不愿意大幅度降薪继续留队也是未知之数,毕竟主力是很难再去争夺了,再过一年等年轻球员已经完全成长了,他们留在队内的作用也不大,届时或许将引起队内一阵离队潮。

  • 一眼看出谁是人物、人才、人手、人员、人渣

    一眼看出谁是人物、人才、人手、人员、人渣

    票房巨星方面有吴京,徐峥,王宝强,沈腾,黄渤等人,这些人的成绩可一点也不输香港老牌巨星。不过即便发挥一般,该片也持平了上一部水平,徐克真不愧是票房保证。但徐克大片保住了自己的票房份额,最后也大赚了一笔了,这群中生代小生不愧是卖座保证。《狄仁杰之四大天王》上映后成绩还算优秀,首日收1.1亿,首周末2.96亿,最终内地票房狂收6亿元。按国内分账比例算,片方分账到2.17亿元,徐克等投资人赚翻了。